למה המבקרים באתר שלך לא קונים אצלך (אסטרטגיה חדשה של איתי פז)

איתי פז | שינוי דפוסי חשיבה | אסטרטגיה חדשהכל אחד צריך מנטור, מתחילים ומתקדמים מאוד כמוני. זה לא סוד שאני חבר בתוכנית הליווי מומנטום של איתי פז שהוא מומחה בינלאומי במהלכה איתי משמש לי כמנטור וכמורה דרך בהאצת הפעילות העסקית שלי וכפועל יוצא הפעילות העסקית של לקוחותיי.

איתי פז ידוע כפורץ דרך בכל הקשור לטכניקות יצירתיות לייצר הצלחה עסקית בכלל ובמיוחד הצלחה בשיווק באינטרנט.

לכן, לא היה מפתיע במיוחד שבמפגש האחרון של מומנטום, איתי חשף אסטרטגיה חדשה, שעוזרת להגדיל בצורה משמעותית את ההמרה של גולש המגיע לאתר ולטפל בכל המקרים שמגיעים ולא קונים אצלך באתר.

למי שלא יודע – המרה = ביצוע פעולה שרציתם שהגולש יבצע באתר שלכם – רכישה, הרשמה לתפוצה, צפייה בווידאו וכו'

אז מה היא אותה אסטרטגיה חדשה?

איתי פז מדבר רבות על מיינדסט – על דרך החשיבה של בעלי העסקים כאשר הם באים לייצר הצלחה באינטרנט

הפעם איתי פז לקח את המיינדסט – את דרך החשיבה לצד הגולש, המתעניין המגיע אליך לאתר – ואיך לגרום לו להגיע בשל יותר לצורך ממך את מה שאתה רוצה להציע לו.

ומה הכוונה?

כולנו, כבעלי עסקים, ובעלי אתרים באינטרנט משקיעים מאמץ רב להביא מבקרים לאתר, מה שאני אוהב לקרוא – תנועה. זרם בלתי פוסק של תנועה לאתר, לדף הנחיתה, לדף המכירה.

לא אכנס כאן למקורות להזרמת תנועה בתשלום או בחינם (עליהם עוד תשמעו ממני ממש בקרוב…), אולם כשאני מדבר עם לקוחות שלי, אני שומע תמיד שני תסכולים מרכזיים:

הראשון – אני לא מצליח להביא מבקרים לאתר
השני – אני מביא המון מבקרים לאתר – אבל הם לא רוכשים ממני

למה הם לא רוכשים? או נרשמים לתפוצה, או מבצעים את הפעולה שאני רוצה שהם יבצעו?

איתי פז מסביר שהסיבה היא המיינדסט, דרך החשיבה שאיתה מגיע הגולש אל האתר, במיוחד אם הגולש מגיע בדרכים שונות ומגוונות וממקורות שונים כגון: חיפוש אקראי באינטרנט, באמצעות מילות מפתח, באנר באתר מסוים, פייסבוק, פרומים, הודעה בבלוג ועוד הרבה מקורות נוספות.

איתי מדבר ארוכות על כך שכאשר שגולשים השונים מגיעים ונפגשים בפעם הראשונה עם האתר של בעל העסק הוא לא מכיר אותו, הם לא יודע לאן הגיעו, הם לא יודעים כיצד בעל העסק יכול לעזור בפתרון הבעיה / כאב שאיתה הוא הגיע. לא משנה מאיפה הם מגיעים ומה המצב המחשבתי שלהם, כולם מגיעים לאותו המקום.

לרוב, האתר הוא אתר מכירה, אתר שמטרתו למכור מוצר או שירות, ומאחר וידוע שרמת הקשב היום של הגולש היא מאוד נמוכה, לעיתים בקושי 5 שניות עד שהוא מחליט לנטוש את האתר, קשה מאוד לגורם למי שלא מכיר אותנו, לרכוש מאיתנו.

אז מה עושים?

איתי פז מגלה שהדרך לשפר את ביצועי האתר היא באמצעות שינוי המיינדסט, דרך החשיבה של הגולש עוד לפני שהוא מגיע לאתר.

איך משנים את המיינדסט של הגולש?

או, כאן איתי פז מדבר על הקמת מיני סייט, או בלוג קטן אשר ירכז מידע, אך ורק מידע, רלוונטי וחיובי לגולש, ולמילות המפתח שאיתם הוא מגיע. המיני סייט יספק מידע איכותי וחיובי, בעל ערך רב לגולש ורק בסוף יציע קישור לאתר המרכזי של בעל העסק.

גולש אשר הגיע למיני סייט, קרא תכנים, מאמרים, פוסטים, ואפילו תגובות של אחרים שהגיעו לפניו, עובר שינוי, עובר שינוי תודעתי, אשר הופך אותו ליותר בשל לצורך מבעל העסק את השירותים / מוצרים שלו (וזאת גם אם הוא לא הכיר אותו קודם או אפילו קרא משהו לא חיובי עליו).

אני חייב לספר לכם שמאז ששמעתי את איתי פז מדבר על כך, רצתי לבצע – כמו שאני תמיד נוהג, וכמובן שראיתי שיפור משמעותי ביחסי ההמרה של גולשים באתר.

לכו, ישמו את האסטרטגיה החדשה של איתי פז, וספרו לי כאן למטה כיצד זה שינה את העסק שלכם.
 

פורסם בקטגוריה הזרמת תנועה, עם התגים , , , , . אפשר להגיע לכאן עם קישור ישיר.

תגובות

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

14 תגובות בנושא למה המבקרים באתר שלך לא קונים אצלך (אסטרטגיה חדשה של איתי פז)

  1. היי יעקב,

    מכירה גם אותך וגם את איתי ומעריכה את העבודה שלכם. יש לי שאלה קטנה: האסטרטגיה הזו נשמעת הגיונית מאד, השאלה האם הקידום של האתר הראשי לא ייפגע- שהרי תהיה "תחזוקת תוכן" אך לא בו…

    תודה,

    Dr. Jennie

    • מאת יעקב איתי סמלסון‏:

      בוקר טוב
      כל זמן שהתוכן לא יהיה זהה לתוכן באתר הראשי שלך – אין שום בעיה!

  2. מאת ניקול‏:

    יעקב!

    אתה פשוט גאון שיווקי, תענוג לראות אותך עובד.

    תודה על המידע!
    ניקול

  3. גם אני כמו רבים מתחבט בשאלה מה יגרום לגולש להתעכב אצלי יותר מכמה דקות ואולי ע"י זה גם לבצע המרה.

    חשבתי אולי על וידאו קצר שיגרום לו להבין שיש לו עניין בתוכן האתר. בשלב המיידי הבא להציע לו להירשם כדי לקבל מתנה ובשלב הבא או יותר מאוחר להביא אותו לקנייה.

    אני הולך לנסות את זה, מה דעתך על זה?

    • מאת יעקב איתי סמלסון‏:

      רעיון מצויין
      דבר על תועלות לקוח
      מה יוצא למתעניין מזה שהוא עובד איתך

  4. מאת שווה בדיקה‏:

    ללא ספק מאמר מעניין,אשמח לקבל טיפים נוספים,אני ארשם לרשימת תפוצה שלך.
    איך יצרת את הפתיח שעולה עם קוסאת פייסבוק?זה פלאגין?אני הרבה זמן מחפש משהו בסגנון,אני אשמח אם תשתף

  5. מאוד מעניין. זה בהחלט שינוי תפיסה לגבי אך לספק " תרופה "לכאב של גולש. יש לי כמה שאילות:
    מי יכול לבנות מיני סייט איכותי
    ושאלה נוספת לגבי מאמרים ותכנים בעלי ערך לגולש.
    יש לי המון ידע בתחום הנדל"ן אך אני לא יודעת מה יהיה חשוב לגולש לדעת.
    האם תוכל לעזור לי?
    תודה

    • מאת יעקב איתי סמלסון‏:

      אורנה שלום ותודה על תגובתך
      בהחלט ניתן לעזור לך, את מוזמנת לפנות אלי במייל ולפרט את הצרכים שלך

  6. ללא ספק יש הרבה מה ללמוד על מנת לשווק נכון ברשת, בשונה ממנגנון קידום אתרים מקצועי נושא השיווק ברשת הינו תחום די רחב הבנוי על שיטות שונות, הסוד בהצלחה הינו היכולת למשמעת עצמית, התמדה והשקעה בלימודים אין סופיים מכיוון שהאינטרנט הינו מערכת דינמית שמשתנה כל הזמן.

    בכל מקרה על מנת להצליח בשיווק ברשת יש ללמוד ! וכל טיפ או דעה מוסיף לידע שלנו הכללי ותורם להצלחה.