7 השגיאות הגסות ביותר של עסקים קטנים

הזרמת תנועה לאתר | יעקב איתי סמלסון | שיווק באינטרנט לעסקים | טראפיק פורמולה | Traffic Successבמסגרת ליווי עסקים ליצירת נוכוחות אינטרנטית מרשימה וצונאמי של לקוחות בעסק אני נתקל שוב ושוב בשגיאות גסות שבעלי עסקים קטנים עושים בעסק שלהם.

כבעל עסק אסור לך לבצע את השגיאות הבאות מאחר והן עלולות להוביל אותך לסטטיסטיקה המדהימה ש-75-85 אחוז מהעסקים נסגרים בשנה הראשונה.

השלב הראשון הוא להכיר את השגיאות והשלב השני הוא לתקן ומהר!

המודל העסקי שלך פגום

בעל עסק אומר לעצמו, יש לי מוצר / שירות / פתרון וזה מספיק! כל המודל העסקי מבוסס אותו דבר יחידי שיש בעסק – זהו מודל שגוי מיסודו שאינו יכול לספק הכנסה משמעותית, לאורך זמן.

נניח שאתה עוסק בתחום הייעוץ, או הטיפול, או האימון ואתה מוכר שעות – כמה שעות אתה מסוגל למכור בחודש? – זאת תקרת ההכנסה שאליה אתה מסוגל להגיע! גם אם תעלה את מחיר השעה – זה יגדל עוד טיפה – לא יותר!

כדי שהעסק שלך יצליח אתה צריך ריבוי של מקורות הכנסה!

הפוקוס שלך אינו במקום הנכון

לפני שאתה רץ להביא לקוחות אתה חייב לבנות את ארסנל השירותים / מוצרים שלך בעסק!

עליך לדעת בדיוק מה אתה משווק, מה אתה מציע, מה תועלות הלקוח שאתה מספק עבור קהל היעד שלך!

ומה אתה הולך להציע כפתרונות – שים לב לרבים – מגוון הפתרונות שאתה מציע לכאב, צורך תסכול של קהל היעד – רק אז אתה יכול להתחיל לשווק את העסק שלך!

פספסת את קהל היעד שלך

מי קהל היעד שלך? יש לך הגדרה ברורה מי הוא? מה הכאבים שלו? הצרכים שלו? מה הוא מגדיר לעצמו כפתרון האולטימטיבי שהוא מחפש?

האם יש לך מושג כיצד הלקוח שלך מגדיר את הכאב, צורך, תסכול שלו? מה המילים שבהם הוא משתמש?

היכן הוא מחפש את הפתרון?

והאם הפתרון שלך בכלל מתאים עבורו?

רוב בעלי העסקים רצים אחרי לקוחות פוטנציאלים שבכלל לא מתאימים לפתרון שהם מציעים ואחר כך מתפלאים שלא עובד להם, שלא מצליחים לייצר הכנסות בעסק!

אין הנאה במה שאתה עושה

עצור לרגע ושאל את עצמך: האם המודל העסקי, הפתרון שאתה מציע בחרת בו כי אתה מאמין בו? יש לך תשוקה עזה לעשות אותו? או שבחרת בו כי ראית אחרים עושים אותו והבנת שאין לך ברירה אלא להציע אותו הדבר?

לא פעם אני נדהם לעבוד עם בעלי עסקים שפשוט "שונאים" כל רגע ממה שהם עושים – אבל כדי לייצר הכנסות מאמינים שזה מה שהם צריכים להציע!

אתה חייב לעשות את מה שאתה אוהב, את מה שאתה נהנה לעשות, את מה שיש לך תשוקה לעשות – רק אז תוכל לעשות את כל מה שצריך כדי להצליח!

[ois skin="GetFreeTraffic2"]

המחיר שלך שגוי

תמחור הוא עולם בפני עצמו – ואדגיש שלכל מחיר את הקהל המתאים עבורו – אבל האם המחיר נקבע על ההנחה של מה שאתה רוצה להרוויח או המחיר נקבע לפי הערך הנתפס של התועלת מהפתרון שלך בעיני הלקוח הפוטנציאלי?

יכול להיות שאתה מאמין שהפתרון שלך משנה חיים ולכן המחיר בהתאם – אבל זה פשוט לא עובד על קהל היעד שלך!

מציאת המחיר הנכון הוא ההבדל בין הצלחה לבין כשלון עסקי!

אין בך שום ייחודיות…..

בשוק תחרותי, יש (למזלך) עוד בעלי עסקים אחרים המציעים פתרונות דומים, אז איך לקוח פוטנציאלי יכול להחליט?

כאן נכנס לתוקף היכולת שלך, כבעל העסק, לתאר את הייחודיות שלך! במה אתה שונה מהעסקים האחרים, מה מייחד אותך? מה הדבר האחד (או שניים) שבגינם אתה יותר טוב, ויותר מתאים לספק את הפתרון.

לצערי רוב בעלי העסקי בכלל לא השקיעו דקה בלחשוב – במה הם מיוחדים – מה הם מביאים שונה ופשוט מתחרים ראש בראש עם האחרים – ואז הדבר היחידי שנשאר זה להוריד מחיר – ומחיר נמוך לרוב נתפס כבעל עסק פחות "מוצלח"….מה שמביא פחות לקוחות!

אין בך את הנכונות לעשות את כל מה שצריך!

הקמת עסק, ו-… מה אתה מצפה שיקרה עכשיו?

שיבואו אלפי לקוחות רק כי פתחת עסק? שירוצו אחריך כי יש לך מוצר / שירות מדהים?

האם חשבת שרק תפתח את העסק ולא יהיו לך אתגרים בכלל? אולי סברת שהכל ילך חלק?

ויותר חשוב מכך – הגיע אתגר – איך אתה מתמודד איתו? האם אתה מרים ידיים? או אתה מחפש את הפתרון?

לצערי רוב בעלי העסקים, פשוט מרימים ידיים! ולא מוכנים לעשות את כל מה שצריך כדי להצליח! מלאים בתירוצים למה לא – למה לא עכשיו – לא לא מתאים – במקום להיות כל הזמן במחשבה – מה למדתי עכשיו ואיך אני משתפר לפעם הבאה!

רוב בעלי העסקים נכשלים בעסק שלהם בגלל אחת או יותר מהסיבות המפורטות לעיל, כאמור הדבר הראשון זה לדעת אותם – אולם זה לא מספיק! עכשיו שאתה מודע להן – אתה חייב לפעול! אתה חייב לעשות את כל מה שצריך כדי לא לעשות את השגיאות הללו!

כל שגיאה כזאת יכולה לסגור את העסק שלך!

אשמח להיות שם עבורך כדי לעזור לך לא לעשות את השגיאות או לעזור לך לצאת מהם!

כרגיל, אשמח לקרוא תובנות שלך, מה לקחת מפוסט זה ומה הדבר האחד שאתה הולך לעשות במיידית בעסק שלך

פורסם בקטגוריה שיווק באינטרנט, עם התגים , . אפשר להגיע לכאן עם קישור ישיר.

תגובות

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

2 תגובות בנושא 7 השגיאות הגסות ביותר של עסקים קטנים

  1. מאת דני‏:

    תודה יעקוב,
    קצר, בהיר ומאיר עיניים.

    יישר כח
    דני

  2. מאת גביוו ( DR.G)‏:

    תודה רבה יעקב
    אני עשיתי טעות אחת והפקתי מזה ערך רב:
    המחיר השגוי
    המון תודות לך ושתמשיך להפציץ בתובנות שלך
    שיהיה לך שבוע מוצלח בעסקים